因为擅长玩转社交影响力,22岁的她入选了福布斯全球最年轻十大亿万富翁

Title:因为擅长玩转社交影响力,22岁的她入选了福布斯全球最年轻十大亿万富翁
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近日,在福布斯发布的全球最年轻的十大亿万富豪榜单,年龄仅有22岁的 Kylie Jenner以高达10亿美元的身价入选榜单,成为了全球最年轻的、白手起家的亿万富豪。

那22岁的Jenner,是如何实现自我飞跃式样的成功呢?

 

 

在社交资产显示的价值越来越重要的今天,一切皆有可能!

良好的个人的社交影响力和个人IP将会全新赋能商业,打破原有的商业逻辑体系,实现指数级的成长。

 

╱依靠个人社交影响力成功创业的绝妙案例╱

 

22岁的Kylie之所以创业,其实起源于她的嘴唇。

在西方的审美观之中,一向都是以厚嘴唇为美的象征,典型的例子就是安吉丽娜·朱莉。

 

 

而嘴唇较薄的Kylie从青春期开始, 就一直对自己的薄嘴唇不满意,甚至在很长的一段时间内,为此而心生自卑。

并且,当时在Twitter上,曾有键盘侠一直暗示Kylie整过容,这样的传闻的确让当时年仅16岁的Kylie伤心不已。

为了回应整容传闻,16 岁的她曾经在 Twitter 这样写过:“这些整容传闻伤害到我了,老实说还有点侮辱。提醒一下各位,我才 16 岁。”

不过随着年龄的成长,Kylie对于整容也不再是持排斥的态度。

在17岁的那年,Kylie终于开始对自己不满已久的嘴唇动手了,他接受了嘴唇美容整形手术,从她此前的照片对比之中可以看出,她的嘴唇相比手术之前丰厚了一倍。

 

 

于是,众多的吃瓜群众网友纷纷开始前来围观点评,Kylie的嘴唇便自然而然地成了流量的诞生地,这是Kylie绝对没有想到的。

但Kylie却天生大胆,极其善于抓住商机,看到如此多的流量来围观自己的嘴唇,她便迅速以自己的名字作为品牌,把自己标志性的嘴唇做成了品牌Logo,推出了极具她本人特色的彩妆产品,很多产品甚至直接用了她自己的名字命名。

 

 

就这样,一盒包含唇线笔和雾面唇彩的「Kylie Lip Kit」从此诞生,由于打着「完美复制 Kylie 美唇」的旗号,这个产品在开卖一分钟内就立马卖断货。看到如此商机,Kylie 随即乘胜狙击,决定以售卖唇部产品起家,在 2016 年正式开办 Kylie Cosmetics 网店。

由于Kylie 自身就是百万级的超级大V,所在的家庭又自带流量,她的网店便很快就火了起来。

Kylie以社交平台INS为基础,用粉丝经济发力彩妆品牌的Kylie Jenner在INS上目前已经拥有了数量高达1.41亿的粉丝。

个人影响力和优质美妆产品品牌的相互赋能,使得Kylie的社交影响力,以及在时尚领域的权威性进一步增强。

于是,Kylie日常分享的照片立马带动了很多女孩的跟风模仿,不管是妆容还是服装,只要带上Kylie同款就能销售一空。

唇妆产品极其火爆,可谓开局便赢得了一个满堂彩。

于是,商业嗅觉极其灵敏的Kylie为了进一步提升品牌溢价,开始推出眼妆、美妆工具等其他产品,然而,即使经营范围扩大之后,Kylie的化妆品仍然是“一品难求”。

 

 

Kylie产品的火爆与其在社交网络的流量积淀、社交资产的积累是绝对分不开的。

据专门跟踪INS的英国数字机构Hopper 研究显示,Kylie Jenner 是2019年最富有的Influencer ,每个帖子价值126.6万美元(约合人民币878.4万元),是唯一一个单价超过100万美元的instagram 博主。

你的社交资产可以价值百万,如今这句话如果用Kylie的案例来说的话,真的一点都不为过。

 

╱源于个人社交影响力的新商业逻辑╱

 

在尝到了依靠个人品牌、个人社交影响力成功创业的甜头后,Kylie的野心却并没有止步于此,她开始了更加多元化的商业体系的扩建尝试,开始逐步实施自己跨界发展的商业策略。

在 2016 年 11 月,Kylie在 IG 上开启另一帐户 @thekylieshop,并且将她的个人品牌从彩妆品扩展至时装,售卖的单品包括 Cap 帽、印有她个人肖像的 T-shirt、内衣套装等等。

同年 12 月,Kylie 又将业务从网店扩张至实体店,于美国 Canoga Park 开办了首间实体店。

 

 

据《WWD》的报道指出,虽然 Kylie 的化妆品牌只是创立了短短几年时间,但已为她带来了近十亿的资产,这样的增长速度甚至超过了很多专注美妆产品的一线大牌。

Kylie的经典商业案例同时也说明了:在移动互联网时代,以红人为中心,以个人社交影响力为核心的新商业模式的盈利爆发力将会更强,对行业的传统模式将会形成致命的打击。

同时,在直播已经成为中国商业基础设施、短视频等各种新型媒体平台高度发达的今天,商业社会的运行模式逻辑已经发生了质的改变:

在过去的商业环境之中,一切都是以产品为核心、为基本出发点,产品生产端和营销端高度融合,于是,人们对于产品的认识也就是对于生产企业品牌的认知。

在这种情况下,企业长期发展的最好选择就是专注细分领域、垂直纵深发展。

 

 

但在如今的超级网红经济时代,在中国制造业极为发达、全球化加速的今天,产品生产和营销的分离度在变得越来越高;同时,产品的生产制造端在逐渐后移,开始隐蔽到人们看不见的地方;而智能制造、柔性定制、C2M模式加速发展。

这一切都使得整个商业生态开始从以产品为中心转向以人为中心,为建立在红人社交影响力基础上的新商业品牌成为可能。

而因为人这个个体特质的多样性,建立在个人社交影响力基础上的新商业品牌同样是具有多样性、跨界模式发展的可能,就如同Kylie商业帝国的建立,将会赋予新零售以无限的想象力。